占领欧美草坪，中国割草机器人出海扬帆
机器人+自动驾驶+天井场景，合成了一个新物种——割草机器人。而这也成为了本年中国企业出海的一个新风口。
短短一年时间里，9号机器人宣布赛格威割草机器人Navimow，松灵机器人旗下库犸动力宣布割草机器人KUMAR，科沃斯进手下手举行专利结构，锐驰聪慧、河森堡等创业公司接连得到融资，其他传出新闻的品牌和公司也有ULsee、优思美地、邦鼓思、大叶股分等等。进局者来源于家用效劳机器人、AI、自动驾驶、手东西制作、跨境电商等行业，各自有分歧的上风经历沉淀。
很多公司对准了有“草坪文化”的欧美市场。美丽的洋房、修剪整洁的草坪，是中产生活标配，乃至是美国梦的意味之一。可是保护草坪并非易事，正在旺季长草快的时分，一个月就要割草2-3次，耗时间还花钱。据Statista，2020年，美国每户正在草坪和天井上的均匀耗费达到了155美圆。
美国每户的草坪&天井均匀年支出单元：美圆数据滥觞：Statista
这被创业者和投资人认定是个有潜力的金矿，而挖矿的这把铲子，恰是“智能化”。
“市情上有20多家公司皆与此同时正在跑融资，竞争还蛮剧烈的。”一名主看出海赛道的FA由业者告知「深响」，由客岁感受到热度，她一连接触了许多家割草机器人创业公司，并把这一食品类取E-bike、扫地机器人等类比。
河森堡机器人创始人伍兴云正在取「深响」的交换中提到，正在寻觅代工厂的时辰，有着名大厂的司理联系到他们，示意“昔时错过了大疆，没有想再错过一个”。
近期，对准割草机械人赛道的投资人络绎不绝，表现出猛烈乐趣，这是锐驰伶俐CEO唐龙正在客岁调研市场时没有想到的。其时市面上干割草机械人的公司少，推出的多是埋线式机械，虽有必然自动化水平，可是难用且本钱高。而本年出现了一批“无鸿沟割草机械人”，即无需手动布线，手机APP设定“假造鸿沟线”的智能割草机械人。
谈及赛道升温，他以为最主要的因素仍是技能的发展：“由于传感器发展成熟了并且本钱下落，RTK、UWB、SLAM算法等技能正在其他场景已经有落地运用，加上中国厂商有极强的进修本领。”
广漠的需求空间、技能的成熟、中国供应链的上风、高客单价、投资人探求下一个出海“爆品”的热切巴望，催生了一个新食品类的炽热。
然则回归实际，割草机器人还处于量产前夜，很多公司的产物还停留在PPT和demo阶段。动辄上千美金的产物，性能尚未经市场和用户的考证，资源圈也是看热闹的多，真脱手的少，多半持张望立场。
机器人上草坪这事儿，才方才起步。
智能化轮到草坪
割草正在很多欧美家庭是个刚需，全部历程前后都有大批的事情，割草前的吹树叶、灌溉，割草后还要切边、建筑等等，完成一次也许需求六七个小时，有时候一个月需求割草2-3次，据河森堡创始人伍兴云的察看，“美国家庭一年正在庭院里能花1000美圆-1000美圆”。这一些钱，不只花正在机械上，也有奋发的专业人工用度。
凭据GrandViewResearch数据，环球割草机市场规模正在2021年达到了304亿美圆，并将正在2022-2030年以5.7%的年均复合增长率生长。可是这个场景里的智能化水平并不高，手推式和骑乘式（主如果商用，正在大面积草坪上）割草机是主流产物。若正在亚马逊上搜索“割草机”，涌现的基本上全是手推式产物。
“北美是（草坪）场景面积最大、客单价最高，并且而今智能割草机渗入率还很低的一个市场，北美只有3%，欧洲大约为10%。”伍兴云通知「深响」。
亚马逊上搜索“割草机”的后果显现全是手推式产物
智能化水平低，归根结柢是技能成熟度还没到。我们能够如许明白智能割草机的运用场景，介于室内扫地机器人和公路上的乘用车自动驾驶之间。
相比室内，户外天井场景的定位、导航、躲障难度都要升阶，有更多的挪动物体，例如小孩、小猫、小狗、松鼠等，也有近似晃悠的秋千那样的物体增长不确定性。并且，割草机体积质量更大，还带着刀片，危险性更高。
所以为了让割草机能够实现更高的自动化和智能化，行业已衍生出多个手艺线路，产物还迭代屡次。
由动力角度说，由手动、燃油、交流电到直流电，如今大都在做割草机器人的公司皆用了锂电池。
别的，由以宝时得、富世华、博世为代表出的布线式机器人（需求人工埋线框定工作范围）到这批能够自立计划途径的“无边境”智能割草机器人，主如果导航、定位、躲障手艺的成熟。
挑选之一是UWB（UltraWideBand，超带宽），这是一种相对简朴的定位手艺，需要在草坪上树立三个以上的反射区来肯定坐标定位。该手艺实际多适用于室内环境，在户外局限性多，好比多块地区，部署就很庞大，本钱还变高。
别的一个主流线路是RTK（Real-timekinematic，实时静态）载波相位差分手艺，事情道理是借助卫星定位，地面上还要有一个基准站和一个流动站（即割草机器人）。其精度已充足，但在气候欠好的时分，还会由于旌旗灯号的滋扰存在一些弱点。因而，很多走RTK线路的厂商还会在机身放其他传感器干填补和交融，好比9号机器人说的“RTK+超声波”、优思美地说的“RTK+IMU+视觉传感器”。
并且，一个组网中需求两套RTK模组（基站、流动站），这也让本钱随之上升。据「深响」掌握，目前业内干割草机器人的一样平常皆不自研RTK手艺，反而是追求北斗星通、千寻品级三方的解决方案，单个割草机设备这一些的本钱就有近2000元。
锐驰聪慧的计划是激光雷达+视觉。据唐龙先容，这个挑选一是由于激光雷达每秒转20圈发生的数据量足够多，精度足够高，二是由于团队有干激光雷达的手艺积聚，价钱本钱还更好节制。
锐驰聪慧割草机器人HonyMow图源：受访者
河森堡的线路是纯视觉，即只使用摄像头来捕获实景，再用算法完成感知定位，拿自动驾驶范畴类比，这更方向特斯拉的办法。这条计划的技能难度大，须要大批数据和强算法算力，可是由于不须要搭载种种传感器，制作机械的本钱更低。
总结来看割草机器人这个食品类的小发作，具有了很多条件：
用户疼点存在，而智能化趋向在家用机器人、汽车行业皆已被清楚证实；
手艺层面泛起种种可行计划，无论是来自于乘用车自动驾驶手艺的降维，照样其他室内机器人应用领域积存的经历；
本钱上，包罗芯片、激光雷达在内的焦点零部件价格下降，国产替换后也有进一步贬价空间；
花费硬件出海本就是一个热点标的目的，由充电宝、扫地机到飞行器，中国产品的技术壁垒逐步进步，利润还随之升高，投资人还不愿错过“下一个石头、科沃斯、大疆”。
离爆品还很悠远
理性看近况，割草机器人产物离阿谁灼烁的将来还挺远。
各家险些都还没走到量产阶段。9号的赛格威就算是走的最快的，客岁9月发布会，表现“有机遇打击细分食品类的环球冠军”，并推出四个版本机械，价钱正在1199欧元-2499欧元区间内，上市工夫原计划是本年上半年，可是此刻看官网，还没有开启线上大规模贩卖；「深响」相同的几家公司，还定正在了本年年底、来岁年头推向市场，此刻尚正在开模、前测的阶段。
来岁才会是大规模量产的一年，这是行业的一个共鸣。
赛格威推出了4款产物图源：产物官网
实在手艺计划孰优孰劣，消费者实在不体贴，他们更在乎的是产物自己好不好用、安不安全、高性价比高不高。可是割草机器人这个价钱不低的产物，还没经由市场的实在反应。由样机走到量产，另有良多题目须要办理。
除定位导航上的难点，割草机器人另有很多功用和庞大的产物细节要琢磨。比方若何完成边沿切割、吹落叶、喷灌、干净等其他除草相干的功用，若何降噪，若何加强爬坡本领，若何能割洁净，若何保障宁静，APP若何方便使用等等。
正在现阶段，几乎没有公司有野心正在第一代产物就可以保证allinone，能做好焦点的“割草”就极度好了，这一层面是技能才能的范围，一层面是出于产物迭代的思索。
伍兴云分享他的思绪时，将河森堡的割草机器人取Dyson类比：“我们正在先做好割草机器人的基础上，基于视觉的延展性，正在主机基础上，用户能够购买各式各样的功能模块。”
锐驰聪明则挑选正在初期保持较快的产物软硬件迭代节拍，逐步完善功效，并有筹划推出适用于高尔夫球场、公园等场景的商用割草机器人。而关于第一代产物，亮点首要放正在了“安全性”和“自洗濯”，产物的刀片设计好不容易伤到人，和能够自身主动返回洗濯安装。
由样机到市场，也有两个重要环节，如何制和如何卖。很多新的消耗硬件产物会碰到的一个问题是，新品需求开模、早期的批量又不大，很难正在找到符合的代工厂和供应商协作。珠三角产业链的完备和割草机器人产物自己较高的毛利空间，照样能给先行的这一些公司必然的时机。
市场角度看，虽然国内有B端的空间，然则大多数割草机器人公司皆对准了有消耗级需求的海外市场，作为新品牌如何获客是个题目。
割草机重要的贩卖渠道是线上+商超+手东西/园艺用品经销商，市场上集中度很高，据兴业证券统计数据，传统割草机巨子如富世华、宝时得旗下的品牌能占90%的市场份额，拥有极强的渠道壁垒。
关于新品牌、新产物来讲，得干教诲市场、霸占消费者认知的事情，任重而道远，照样靠产物力说话。线上如自力站、亚马逊等渠道大概能供应更多打破机遇。
别的一点取手机、挪动电源、扫地机这一些食品类差别的是，割草机器人的体积重量更大，出海贩卖建仓、物流的难度和本钱都市更大，这一些还全是进局者正在将来须要迈过的坎。
毫无疑问，割草机器人是个有潜力的新食品类。行业早期，关于年青品牌而言，也是个窗口期，大师都想做好“界说产物”这件事，见缝插针要争先量产，然则现阶段正在手艺、工程力和市场等维度上都有许多路得走，此刻还远远称不上是“爆品”。
“实在我们如今还不存在什么竞争，各人先去一同把这个市场做起来，建立起消费者的认知和决心信念，这是最主要的事。”唐龙坦言。
